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汇商琅琊榜特约作者：GCG Nick
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飞机沿着漂亮的海岸线降落在悉尼KingSmith 机场，机舱里走下五个亚洲年轻面孔，清一色的人字拖，帅气的墨镜反射着澳洲火辣辣的阳光，成为机场显眼的一道。五个人直接上了LY新买的黑色BMW X5，后面挂着一块装逼专用车牌大写粉红色MENG，他女朋友梦梦的名字。
五个人衣服都没换，直接开到了公司。刚进公司，前台金发小妹Lucy就给了每个人一个热情的拥抱：“welcome back guys, how’s the trip”. 1米7的身高穿上高跟鞋快比男生都高了，据说Lucy喜欢YC一段时间，不过YC只喜欢韩国女生，所以也只是和Lucy打打屁而已。
嘻哈了一番之后回到办公室里打开电脑，MT4上四小时的美元指数K线图几乎没什么波动，说明市场交易量很少，即使单子入了场也没足够的盈利空间出场。做过外汇的都知道，美元作为所有直盘货币对的counter currency , 包括黄金原油等资源类产品结算也用美元，美国为了捍卫自己的美元霸主地位不惜发动伊拉克战争，美元指数如果没动静，其他货币很难有所作为。
YN没成年已经偷偷开始交易外汇，心中清楚，这只是暴风雨前的平静，等投行和机构traders从假期中回归，市场在每年一月份通常都会走出一波大单边行情，不知道是不是traders假期打golf时一起商量好的。回想当初YN就是因为外汇市场中各种因素的不确定性还有从中赚钱的刺激感才深深爱上它，毕竟这个游戏中仅10%不到的人才能成为最后的赢家，其余人也只是过客而已。
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Leon看着眼前MT4中AUD/USD 的一小时图开始给大家分析起行情来，他在chart上画着各种红线绿线，然后跟大家比划着：“澳币这个盘整，你看我这线，画的多经典，如果价格碰到这个位置，澳币不是涨就是跌”。不懂的人还以为碰到专家了，因为那线画的着实漂亮，如果根据过去走势来看线解盘的话，简直无敌了。
可细细想来，这不TM废话么，每个货币对的走势本来就不是涨就是跌，所以他的小伙伴们早已习以为常。LY调侃到：“哟哟哟，神笔马良又开始画的一手好（单）了，”随后把Leon的鼠标挪到trade一栏，右下方赫然显示着浮亏-30000美金，捧着肚子笑到：“Leon哥又给公司做贡献啦（熟悉钢铁FX模式的人自然懂）”。Leon尴尬一脸：“这下逗逼了，我哥的10万美金已经回撤30%了，本来说好要帮他一年翻一倍的。”
YN 打开了自己的sales force 查阅着客户的出入金情况，澳洲客户的出金已经显示approved， 可名下几个国内客户的出金虽是同一时间申请的，可系统还是显示pending，貌似情况和群里反映的一样，不像是因为后台假期休息原因，看着像有意识缓慢处理国内客户的出金。
YN皱了皱眉头召集小伙伴们，：“公司似乎有意识缓慢处理国内客户出金，再这样子下去，要出事的。一个最简单的道理就是，市场上只要听到你不出金的消息，就会开始挤兑，新入金也不敢入进来，再大的银行碰到集体挤兑事件也要倒闭的，08年美国次贷危机，美联储不惜一切代价连续三次往金融市场QE，总注资超上万亿美金，才阻止了金融市场的全面瘫痪，雷曼兄弟这个有着上百年历史的投行就成了这场危机中的一个牺牲品。”
话说钢铁FX的底子才到哪儿，不可能经得起一波信誉危机。话音刚落，YN的手机来了一条微信语音邀请，是武汉的JC拨来的，JC是YN上一家平台工作时认识的，一开始以为是武汉一个大IB，后来才发现他自己和人合开可一家塞浦路斯牌照的平台，办公室也在悉尼，两个人很聊得来，很多谈客户的技巧都是偷师JC。
原平台被收购过程中，因为YN把JC的账户全开在澳洲监管下，帮其避免了十几万美金的资金洞。之后他们武汉办公室开幕，YN也特地飞过去道贺，JC开着一辆路虎揽胜顶配，一辆玛莎拉蒂总裁来接机，带他在武汉好好的耍了几天。所以之后来钢铁FX淘金也必然让YN帮你把关账户资金安全这块。
有经验的人都知道，调平台先别去看点差，返佣，赠金这块，先要看平台的资金安全性，监管是否到位，再有就是做尽职调查，确认平台向客户disclose的信息属实，最好选一家纯澳洲或者英国的平台，和其海外办公室直接对接。（钢铁FX当年拥有FCA，ASIC，CYSEC多块金融牌照）。电话那头JC操起了上海话：”喂，朋友，最近钢铁FX的风声你听到了吗，国内快要炸锅了，几波人听说要去闹你们办事处了，我们的钱不会有事吧？” YN淡定的看了看屏幕：“没事的，你的几个出金系统已经批了，当初都用的澳洲域名官网下来的户，而且用的是澳洲当地身份地址，客户资料都已经在ASIC备份了。“
YN看了下JC的代理账户，下面客户加起来有个几十万澳币。电话那头JC回复到：“要不这样吧，最后一批账户做掉后，帮我全部出金吧，反正大部分时候我都冲到对手盘那边去的”。“没问题，你放心做，出金不会出任何问题的” YN给出口头承诺。那时候很多平台成了钢铁FX的对手盘，最大得益者要属FXXM ， FORXX 这些上市平台，因为投资人相比较之下信任他们。
挂完电话之后YN迅速翻了翻sales force 里的客户档案，几个主要代理无一例外都是通过澳洲域名帮他们开的，出入金暂时都一切正常，顿时松了口气。办公桌那头Tom 就没那么顺利了， 系统里国内客户的出金都显示pending，代理也一直电话催他，额头上焦虑纹多了好几条，手指也不断敲打着键盘给塞浦路斯总部的后台，chase客户的出金。
嘴里骂着：“Cao TMD, 这回傻逼了，没法和客户交代了，我自己还投了些钱给代理操作呢。” 隔壁桌上LY也在给自己客户打电话，对方是一个新加坡客户，通过网上铺天盖地的广告自己开的户，户在国内，放了50万美金，做着正常交易，是钢铁FX优质VIP客户：“Mr Tan，你好啊，Christmas过得怎么样啊“LY不紧不慢的和客户寒暄着。出于职业素养，不能一开始就circulate公司的现状，况且一切还没得到证实，作为公司的一员说任何话都是代表着公司的官方立场，说话要格外注意，鲁莽开口只会让客户进入慌张情绪，所以LY准备先试探客户对近期公司状况的了解程度。
MR Tan 操着一口新加坡国语回复到：“你好啊~~ LY，Christmas期间没什么行情，公司也放假，就带家人去欧洲度假啦~ 刚从Paris回来”。 很显然客户对国内钢铁FX的现状毫不知情，LY心中暗自盘算着怎样去提醒一下客户，或者侧面了解一下客户的经济状况，确保其不是把全部身家都放进来做外汇了，一个专业的客户经理应该有个比客户更清晰的风险意识，绝不能避实就虚，一味怂恿客户多入金，澳洲金融业有句恒古不变的金句就是 ”best interest for your client” 。
LY尝试着和MR Tan 问道：“MR Tan，认识一段时间了，一直不知道您在新加坡从事哪个行业？”
“我一直在新加坡做建筑工程的，大型项目，做了十几年啦。” MR 回到。
“这样啊，一看就知道不是普通投资人，一开始就入50万美金，原来手下面有这么大企业，”
“是啊，想着退休后找些事情做做，就来玩玩外汇咯，你什么时候有时间来新加坡玩啊”
“好啊，到时候一定去拜访您；对了澳币这两天跌的比较厉害，您有没有想过把现在这个美金账户转到澳币账户，这样等澳币过两天涨上去了，您变相又赚一笔” 。LY想侧面说服客户把资金转到澳洲监管下，这个方式即不会让客户产生恐慌，又是为客户利益着想。
“可以这样做么？我前阵子正好在澳洲买了期房，两年后交房时需要澳币的，到时候再取到澳洲当地银行可以么？”
“当然可以啦，只要是本人名字开的银行户头，这个完全没问题，我能帮您操作的。” LY 庆幸MR Tan 尽然被自己说动了，而且丝毫没让客户对公司现状产生担忧， 挂完电话马上给总部销售部总监发了封邮件，陈述了情况，配合MR Tan 顺利出金。心中念到，其他的也只能看运气了。
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