（原创）实战外汇资产管理之三：做代理与做资管其中各自的利弊分析

外汇资管在眼下成为行业大趋势，此前我们谈到了外汇资管第一篇、第二篇（见文末链接）。在我们和各路资管方交流的过程中，发现不少朋友对于外汇资管的商业模式讨论的很多。今天，汇商琅琊榜小编专门来谈谈外汇资管模式的设计。鉴于该话题细分点众多，本篇重点谈谈代理商做资管的转型模式中，需要注意的一些问题。

所谓的外汇资管商业模式，用通俗的话来说，就是要解决如下一系列问题：

1、代理商在转移到做资管的模式中，该注意什么？做代理与做资管其中各自的利弊分析。

2、外汇资管做保本，还是不保本，什么时候保，什么时候不保？

3、保本的模式有哪些？怎么保，怎么来设计控制保本过程中的风险？

4、怎么样来寻找靠谱的操盘外包方？中介在其中的价值何在？

做外汇代理与做资管的利弊之分析

1、做外汇代理商之利弊分析：

代理商投入财力、人力、物力做店面装修，培训业务人员，设计宣传材料，动用各种资源和关系，吸引客户的参与。在这个过程中，前期需要花费不少的时间和成本。

投入需要产出。在充满诱惑的外汇行业，代理商们都希望有更高的产出。一般而言，代理商起步，依靠的是人缘和个人魅力，做的是身边资源。这些资源，包括你的亲戚、朋友、商业伙伴、同事。他们会在你的游说之下，或者照顾你的生意，来开户做交易；或者是真心被外汇所吸引，而加入了交易的行列。

做外汇代理的好处，显而易见，赚点佣金，不用承担交易风险。客户交易，就有钱赚。既然这么说，做代理就是一本万利的事情了？当然不是的。代理商的烦恼很多。

代理商最大的烦恼是，客户资源是有限的，客户的生存周期太短暂。客户亏的太快，代理商拿不到很多佣金，从而造成代理收入不稳定，有很强的周期性！很少有代理商，能够长期存活在市场上。代理商的周期，和客户的生存周期密切关联。

对于绝大部分代理商而言，周围的客户资源辐射范围总是有限的。你把同事、亲戚、朋友都拉来做外汇交易，到头来大家都亏了，终归要有怨言的。身边的亲密关系，都会被破坏掉。所以我们说，做外汇代理，一定不要碰身边的亲密熟人关系！毕竟外汇这是个潜在高风险的市场，没有个三五年交易经验，玩不转。

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在外汇交易中，客户的生命周期，新手在两个半月以内基本全部亏光。略有三两年经验的客户，会在六个月内全部亏光。亏了好几波的客户，有过好几年丰富经验的客户，才有可能长期持续的交易，但是交易量会自觉地降低。

这意味着，对于代理商而言，新手才会带来庞大的交易量和佣金利润。新手初入这个市场，会大干猛干，交易量巨大。对于1手2手的单子完全没有概念，除了刺激就是欲望。这样也会让新手亏损的概率和速度大大加快。最终，新手很快爆仓。几次入金后，还是会依然爆仓。

代理商其实并不愿意看到名下的客户过快地亏损。代理商在本质上，是希望客户赚钱的。客户赚的多，生存周期长，对于代理的利益才会最大化。

然而，现实的情况是，绝大多数客户都会以快速的爆仓而结束。新入行的代理商，在消耗完第一批身边能掌控的客户资源后，很快就会陷入没有客户的窘境。第一笔钱是赚到手了，客户却再也找不到了。因此，代理商都会考虑，向外汇资管方面转型！因为，只有资管，才能长久留住客户，稳定赚佣金。

2、做外汇资管之利弊分析：

外汇资管是外汇代理的升级版。在代理商模式的基础上，把客户的账户交易权限接管过来，用专业交易的人来做交易的事，并对客户的资金进行某种程度的担保，给客户一个保障，从而由代理商来控制交易和佣金的进度。

外汇资管实现了这么一种分工的功能。本来是由不懂交易的客户自己来交易，客户有资金，但是不能指望客户去做好交易。在外汇资管模式里，把出资的功能和交易的功能区分开来。客户纯粹变成了出资方。

代理商成为了中介方。代理商转变成资管身份，意味着代理来组织资金方和操盘方，在自己的主导下，成为双方的衔接人。但是在操盘方的眼中，代理商依然是资方的身份，因为操盘方不知道、也不会介意代理商的资金来自何处。

代理商需要依靠自己的力量，来组织和鉴别好的操盘方。现实操作中，代理商的角色很多时候是由操盘手自己来承担的，即操盘手自己就是大型的代理商。随着外汇行业的发展，越来越多的非操盘手出身的代理商，他们有市场营销和组织资金账户的能力，却缺乏操盘能力。代理商需要找到优质的操盘方。

外汇资管可以有效控制佣金的进度和构成，可以保障客户的利益受到更多的保证。这是外汇资管的好处。但是，我们也要看到，资管模式做代理，存在着很多的弊端。比如，资管模式潜在的风险不容小觑，这种风险需要代理商和操盘方共同承担，更多的责任在代理商方面，因为代理商在筹集资金账户。这对代理商有着很高的专业要求。

资方（客户） + 代理商 + 操盘方 + 专业中介，最终形成了外汇资管模式上的四大重要组成部分。

代理商的风险，主要在于找不到优质靠谱的操盘方。因为物理距离、深度了解等各方面的限制，导致代理商只能在平台商业务人员的口头推荐，或者是业内人士的轻度推荐上做选择。这对于代理商来说就是一个试错的过程。拿着客户的资金去给操盘方试错，是有代价的。商业信誉的代价，还是亏损的代价。这会让很多代理商觉得外汇资管这条路也不好走。

当前，很多第三方的技术服务商如同雨后春笋一样冒出来。技术方主要提供的是外汇EA，或者是交易信号源跟单。这需要代理商去仔细甄别其中的好坏，对各个技术服务商做到深入了解。可见，市场需要什么？需要一个专业的中介机构，来对第三方技术服务商的服务能力和交易能力，做一个长期跟踪的考核和报道。如果你的技术很不错，那么可以对接到代理商，为很多代理商的资金提供EA代挂，或者是信号源跟单，也可以是手工操盘。分成方式可以很丰富，主要问题还在于第三方是否靠谱。

相信，2017年外汇资管会发展得很火热，拭目以待哪些第三方技术服务商能够脱颖而出吧！

以上，汇商琅琊榜小编原创。

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