沃尔玛1P平台对比分析，跨境电商卖家如何发力？

一、在沃尔玛上有三种销售方式

1．发货到沃尔玛仓库（Walmart Warehouse Supplier Program沃尔玛仓库供应商计划）供应商将产品运送到沃尔玛物流中心，沃尔玛储存产品并将货物运送给客户。也就是说，沃尔玛卖家要在客户订购商品之前，直接将产品运送到沃尔玛仓库。

2．以沃尔玛1P的方式发货给客户(Drop Ship Vendor计划)

(1) 沃尔玛1P是Walmart Drop Ship vendor

(2) 沃尔玛卖家将产品保存在自己的仓库中，并上传到沃尔玛平台上，蓝海亿观网了解到，当客户下订单时，沃尔玛卖家将订单产品连同沃尔玛的装箱单，一起运送给买家。

(3) 当买家选择“Pick up in store店内提货”选项时，沃尔玛还可以要求卖家，将货物运送到沃尔玛的pick up in store(零售区位)。

(4) 1P和常规3P第三方平台卖家之间的一个很大的区别是，沃尔玛为1P支付了运输成本，因此对于Drop Ship Vendors供应商来说，是没有运输费用的。

3．以3P的方式发货给客户（3rd Party Seller第三方卖家）成为一个沃尔玛3P第三方卖家相对容易，作为沃尔玛第三方卖家，要直接将产品运送给买家，沃尔玛卖家负责他们的运输成本，当listings与沃尔玛竞争时，卖家的listing总是亏损;因为沃尔玛的offer报价将会显示在buy box中。

二、1P vs.3P

与3P第三方卖家相比，成为沃尔玛1P Seller卖家有以下几个好处。

1．Sold by Walmart(由沃尔玛销售)作为一个沃尔玛1P卖家，其产品被作为“Sold by Walmart由沃尔玛销售”的产品放在该平台销售，这有助于增加产品的信誉。

2．免费送货该卖家的产品有免费运输的资格(甚至更好)，沃尔玛支付所有的运费。

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3．Ship to Store(运送到商店)该卖家的产品有资格“Ship to Store运送到商店”，这是一个受欢迎的选择，买家可以从当地的沃尔玛实体店提取他们的产品。

4．Buy Box如果另一个沃尔玛3P第三方卖家在销售同样的产品，那么1P卖家的产品优先，更有可能赢得Buy Box。这增加了转化率，在与3P卖家的竞争中，1P卖家处于有利地位。

5．Credibility（信誉）1P卖家有更多的Credibility信誉要求沃尔玛更新产品页面信息，这通常是一个挑战。

要成为一名1P买家，企业需要通过各种验证步骤，并拥有良好的客户服务和高质量的产品记录。虽然沃尔玛3P卖家也被要求保持高标准，但沃尔玛对1P卖家的要求可能更高，完成沃尔玛1P或Warehouse supplier(仓库供应商)的注册过程，并不能保证获得批准。

入驻沃尔玛1P资质要求和方式

1．美国公司名

2．美国联邦税号

3．销售产品类目

4．邓白氏编码

5．公司网站和简介

6．美国电话

7．邮箱/密码

8．美国银行账户

l 沃尔玛1P的入驻需要满足以上8大资质条件

l 入驻方式也有三种：

1．邀请制入驻：目前的沃尔码1P最常见的入驻方式即官方的邀请入驻，但这种方式最大的局限就是卖家被动性很大，也让很多有资质的品牌也因没及时被官方看到而错失机会。

2．购买现成的账号：市场上也有现号的出售，但很多情况下都是有价无市.

3．与品牌推荐商合作—威利跨境电商，中国领先的品牌推荐商，2010年于美国商标注册，投身于国内企业代入驻亚马逊VC、沃尔玛1P和美国大型商超等平台的服务板块。在国内深掘潜力品牌供应商，链接海外平台，经过多年的发展成为全国领先的跨境品牌推荐商，帮助更多中国企业跨出国门，把品牌路越走越宽，越走越远。

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